0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Плюсы и преимущества

Плюсы и минусы крупного бизнеса

Экономическая деятельность страны немыслима без крупного предпринимательства. Категория крупного бизнеса включает предприятия, действующие в масштабах страны. Продукция таких фирм пользуется стабильным спросом у потребителей. Самыми распространенными сферами деятельности масштабной коммерции является производство продуктов питания, бытовой техники и автомобилей.

Процессы, происходящие в крупной коммерции, влекут за собой изменение экономической ситуации в целом и в конкретной сфере производства в частности. Фирмы-великаны объединяют в себе основные финансовые потоки страны.

Сегодня в России сфера глобальной коммерции представлена 3 основными формами:

  1. Самостоятельное предприятие. Это компания с единой производственной структурой. Даже если руководство фирмой осуществляют несколько юридических лиц, она все равно является неделимым хозяйственным объектом.
  2. Группа предприятий с общей сферой деятельности. Особенность этой формы в том, что сфера и цели деятельности у этих компаний схожи, однако каждая из них при этом является самостоятельным объектом экономической деятельности и может выступать в качестве юридического лица. Как правило, координирует деятельность сети единый управленческий отдел.
  3. Интегрированная бизнес-группа. Эта форма образуется в результате слияния нескольких фирм в крупное производство. При этом сферы экономической деятельности каждого участника интегрированной бизнес-группы могут быть различны. Фирмы-интегранты функционируют независимо друг от друга, но при этом собственник у этих фирм единый.

Главной особенностью предпринимательства в масштабах страны является то, что эта сфера экономической деятельности постоянно расширяется. Так, появляется возможность апробации новых технологий производства, ведения инновационной деятельности, которая повышает конкурентоспособность фирмы.

Плюсы крупного бизнеса

Бизнес в масштабах страны имеет ряд преимуществ:

  • Масштабы производства в данном виде предпринимательства огромны. Фирмам-гигантам удается удерживать этот показатель на высоком уровне за счет снижения издержек на единицу продукции. Для этого устаревшее оборудование незамедлительно меняют или перераспределяют ресурсы производства. Это позволяет получать больше прибыли.
  • Выгодность капиталовложений.
  • Компании-великаны обладают высокой конкурентоспособностью и мобильностью.
  • Как правило, предприятия масштабной коммерции имеют представительства и филиалы в разных городах, штат сотрудников фирмы-гиганта исчисляется тысячами. Это повышает престиж компании.
  • Благодаря стабильно высокому доходу, владельцы данной формы бизнеса могут позволить себе рекламировать свою продукцию на популярных телевизионных каналах.
  • Масштабный бизнес способен оказывать существенное влияние на экономическое состояние не только отдельного региона, но и целой страны благодаря своей высокой эффективности.
  • В России фирмы-гиганты являются основными налогоплательщиками. Они обеспечивают стабильность экономической системы.
  • Особенностью крупного бизнеса в России является то, что именно через эту сферу осуществляется внедрение новых технологий производства.

Минусы крупного бизнеса

К существенным недостаткам предпринимательства в масштабах страны можно отнести следующие его особенности:

  • Одним из самых главных препятствий в развитии такой коммерции является отсутствие у предпринимателя достаточного стартового капитала. Крупный бизнес на первоначальном этапе становления в любой отрасли экономической деятельности требует серьезных финансовых вложений. Кроме того, в ходе развития ведения деятельности в масштабах страны могут возникнуть непредвиденные расходы, особенно в период кризиса в стране.
  • Престиж компании в глазах потребителей повышается, если ее продукция сертифицирована. Однако получение патентов и лицензий часто связано с определенными трудностями и проверками продукции на соответствие международным стандартам качества.
  • В случае брака в продукции уровень доверия к производителю резко снижается. В этом случае компания рискует потерпеть банкротство: высококвалифицированные специалисты увольняются, а банки отказывают в выдаче предприятию кредита.
  • В крупной торговле велика вероятность нехватки оборотных денежных средств.
  • Хозяйственные отношения в предприятиях-великанах четко локализованы. Горизонтальные экономические связи возможны только в пределах компании.
  • С точки зрения управления, крупная коммерция куда сложнее, чем средний и мелкий бизнес. Часто взаимодействие между структурными подразделениями предприятия затруднено – экономическая гибкость в этом случае низкая. Контроль выполнения поручений и делегирование полномочий в крупном бизнесе осложняется. Кроме того, отдельные структурные подразделения предприятия могут преследовать собственные цели, не соответствующие концепции фирмы.
  • Излишняя концентрация экономической деятельности.
  • В условиях сегодняшней российской действительности ключевая роль в развитии экономики принадлежит все же малому бизнесу. Крупные формы бизнеса, по сути, помогают переправлять денежные средства в казну государства, не занимаясь производством чего-либо.

Рекомендации предпринимателям по развитию крупного бизнеса

Несмотря на видимые преимущества глобальной торговли, ее развитие в России идет медленно. Предпринимателям свойственен индивидуализм: каждый хочет превратить свое предприятие в гиганта собственными силами, а это подчас очень сложно. Более выгодный путь для перерастания средних и малых форм бизнеса в масштабное производство – объединение мелких предприятий в одну сеть. Кроме того, в погоне за прибылью, руководители мало внимания уделяют стратегическому долговременному планированию.

Таким образом, при грамотном планировании, отказе от индивидуализма, стремлении установить деловые отношения с фирмами-партнерами у каждого предприятия есть возможность достичь успеха в крупном бизнесе. Фирмы-гиганты не только приносят прибыль своему руководству, но и оптимизируют экономическую обстановку в стране.

Плюсы и минусы всех возможных каналов лидгена для

Автор: Денис Пискунов, руководитель отдела развития интернет-агентства «Технологии успеха»

В e-commerce существуют различные способы привлечения клиентов. Не можете определиться с выбором? Тогда разберем наиболее эффективные каналы лидогенерации для интернет-магазина.

Продвижение в поисковых системах (SEO)

SEO — инструмент интернет-маркетинга, который позволяет выводить сайты в ТОП-10 поисковой выдачи Яндекса и Google. В основном весь трафик забирают именно они.

SEO включает в себя сбор семантического ядра, внешнюю и внутреннюю оптимизацию сайта, работу с юзабилити и конверсионностью. Также прорабатывает структуру интернет-магазина, включая высокочастотные и низкочастотные запросы. Причем НЧ запросы приводят горячих клиентов, которые знают, что хотят купить. СЯ охватывает все запросы пользователей, как коммерческие, так и информационные. ИМ становится своеобразным ответом на все вопросы пользователей, конвертируя их в постоянных клиентов.

Чем полезно SEO для интернет-магазина

  1. Один из основных каналов привлечения посетителей на сайт.
  2. Благодаря ему можно собирать как целевой, так и околоцелевой трафик.
  3. С его помощью можно охватить большой пул запросов пользователей (СЯ).

SEO также позволяет существенно экономить бюджет. Приведу пример: на продвижение нового ИМ вы тратите 45 000 руб. На старте выходит небольшой трафик (посещаемость в месяц — 3 000 чел.), но через полгода цифра увеличивается до 9 000 чел. Получается, что на начальном этапе стоимость привлечения одного посетителя — 15 руб. (45 000 / 3 000), а через полгода снизится до 5 руб. В дальнейшем трафик будет только расти, а затраты на SEO останутся неизменными.

Но результат появляется не сразу — это особенность работы поисковых алгоритмов. Только через 5–6 месяцев продвигаемые фразы выходят в ТОП-10 и приводят посетителей.

Плюсы и минусы

Пользователи доверяют больше органической выдаче, чем контекстной рекламе.Чтобы сайт попал в ТОП-10, необходимо вносить постоянные технические правки, а также вести работы по юзабилити и конверсионности, другими словами, совершенствовать ИМ. Так вы убиваете сразу двух зайцев!Стоимость привлечения одного посетителя ниже, чем в контекстной рекламе.В процессе продвижения задействуются все новые и новые ключевые запросы, что позволяет привлекать посетителей и увеличивать трафик.Необходимость в доработках на сайте.Возможна потеря значительной части трафика — например, из-за санкций поисковых систем при использовании «черных методов».Отложенный результат.

Сложность в продвижении одностраничных сайтов (лендинг).

Резюмируя все вышесказанное, отмечу, что интернет-магазин не сможет полноценно существовать и зарабатывать без SEO.

Контекстная реклама

Контекстная реклама бывает двух типов:

  • поисковая — выходит в ответ на запросы пользователей в поисковой выдаче;
  • текстово-графическая — появляется в контексте страниц на сайтах партнеров рекламных сетей.

“ В процессе согласования изображений для графической рекламы:
Клиент: «Сделайте органы мягче: чуть тусклее или слегка прозрачными. Сделайте мозг чуть бледнее.»
Дизайнер: «Я ему уже 10 раз мозг менял!» ”

Для интернет-магазина это в первую очередь источник привлечения посетителей на сайт, который отлично дополняет SEO.

В чем преимущества контекста

  1. Привлекает трафик по запросам, которые еще не в ТОПе в органической выдаче.
  2. «Догоняет» пользователей, которые были на сайте, но ничего не купили.
  3. Продает сопутствующие товары. Например, клиент купил в интернет-магазине телефон. В последующем ему можно откручивать рекламу сопутствующих товаров — наушников, чехлов и т. д.

Рентабельность вложений в контекст зависит от уровня конкуренции в конкретной нише и регионе. Просчитать стоимость клика по запросу можно при помощи Яндекс.Директа

При работе с ним просто выбираем регион, вбиваем нужные ключевые слова, заполняем минус-фразы и рассчитываем. Сами КС и спрос по ним собирает вордстат. С его помощью также осматривается сезонность спроса.

Читать еще:  Признаки рахита у грудничков

Плюсы и минусы

Правильно настроенная рекламная кампания приводит посетителей сразу.Эффективность определяется без особых усилий.Реклама настраивается на конкретную целевую аудиторию.Нацеленность выбирается на любой город, страну.Неправильно настроенная рекламная кампания способна слить бюджет.Цена за клик в некоторых нишах и регионах очень высокая.Просителей нет при отсутствии денег на счету.

Настройка рекламной кампании очень сложная.

В целом контекст в связке с SEO дает хороший результат!

Маркетплейсы

Маркетплейс — онлайн-платформа для поиска и сравнения товаров. Своеобразный аналог обычного рынка, площадка, где встречаются продавцы и покупатели.

На данный момент существует множество маркетплейсов:

Для интернет-магазина маркетплейсы — хороший источник целевых клиентов. Туда заходят люди, которые уже готовы купить определенный товар. На примере Яндекс.Маркета разберем механику взаимодействия ИМ и самой площадки.

Чтобы туда попасть, необходимо создать фид — файл, который содержит информацию о товарах, размещаемых на маркетплейсе. После следует загрузить его в личном кабинете, заполнить информацию об интернет-магазине и отправить это на модерацию. Оплата осуществляется за переход пользователя с Я.Маркета на ваш интернет-магазин.

Плюсы и минусы

Лояльно настроенная аудитория — заходят уже заинтересованные в покупке товара люди.Стоимость клика обычно ниже, чем в контекстной рекламе.Иногда возникают сложности с модерацией.

Интернет-магазин могут отключить от маркета, если нарушить правила размещения.

Таргетированная реклама

Таргетинг в социальных сетях показывает рекламу только определенной аудитории, которая отобрана по различным параметрам — в зависимости от возраста, пола, интересов и т. п. Подходит для интернет-магазинов, которые работают на B2C, и продают одежду и обувь, аксессуары, спортивное питание, товары для здоровья и др.

Оплата происходит по двум моделям:

  • CPC — за клики;
  • CPM — за 1 000 показов.

Модель оплаты зависит от стратегии, которую вы выбираете. Если хотите, чтобы клиенты переходили из соцсетей в ваш интернет-магазин, оптимальнее выбрать СPC. Если в приоритете увеличение узнаваемости ИМ или бренда, лучше выбрать CPM.

Плюсы и минусы

Гибкая настройка показа рекламы на целевую аудиторию.Формирование осведомленности о бренде.Кликабельность ниже по сравнению с контекстной рекламой (в соцсетях люди общаются, а не просматривают рекламу).

Если настроить неграмотно, можно слить весь бюджет.

Подводя итог, дам совет: при выборе инструментов интернет-маркетинга отталкивайтесь от специфики бизнеса. Обязательные инструменты для продвижения интернет-магазина — SEO и контекстная реклама, также хорошо работают маркетплейсы. Таргетированная реклама может выстрелить, если задача, которую вы ставите — коммуникация с целевой аудиторией.

ТОП-30 конкурентных преимуществ. Примеры для конкретных компаний

Хорошо быть крупной компанией с известным именем: всегда найдется десяток преимуществ, которые нужно лишь грамотно рассортировать, выбирая самые «вкусные».

Совсем другое дело – компания обычная, ничем не примечательная.

Еще страшнее – компания молодая, особых преимуществ не имеющая пока в принципе. Что в таком случае писать в маркетинг-ките или тексте «о нас»? Какими такими конкурентными отличиями поразить воображение читателя?

Не желая слишком напрягаться, многие копирайтеры обычно заводят старую песню про динамично-развивающиеся компании и гибкие системы скидок. Вот и получается, что на 98% сайтов тексты «о компании» похожи как близнецы-братья:

  • Профессиональная команда
  • Быстрые сроки доставки
  • Индивидуальный подход к клиенту
  • Система скидок
  • Высокий уровень обслуживания
  • Продолжать?

Наверное, вы и сами не раз видели этот затасканный набор стандартных преимуществ, вставляемых везде, куда только можно. Плохо.

Конкурентное преимущество – это именно преимущество, а не 60 знаков текста, встречающегося еще на 100 000 ресурсов. Использовать штампы – значит провалить миссию в самом начале.

Единственно правильное решение – найти у компании такие конкурентные преимущества, которые будут смотреться если уж не новаторски, то, по крайне мере, достойно и выгодно. И уж во всяком разе честнее, чем «идеальное качество обслуживания» и «самые низкие в стране цены»…

Ниже мы попытались придумать варианты, которые можно вполне пускать в дело, если штампованные фразы уже набили оскомину.

30 общих преимуществ

Вообще, рабочих конкурентных преимуществ достаточно много. Если точно знать нишу, можно создавать выгоды пачками (мы к этому еще вернемся). Сейчас же мы хотим рассказать вам, как проверяется качество любого утверждения.

Только в том случае, если преимущество соответствует всем характеристикам, оно считаться действенным:

  • Конкретика. Никаких «мы предлагаем самые низкие цены». Предлагаете – докажите на цифрах или примерах. Хорошее конкурентное преимущество всегда конкретно.

Уход от штампов. Словосочетания «индивидуальный подход», «надежная доставка» и им подобные – пустые изначально. Обязательно расшифровывайте то, что вы сказали читателю. Почему доставка надежная? А потому что ….

Источники. Если вы заявляете, что регулярно занимаете первые места на выставках или признаетесь лучшей компанией года, докажите это, дав ссылку на источники.

Важность для клиента. То, что компания сменила логотип или поменяла генерального директора, преимуществом не является. Если для клиента нет прямой или косвенной выгоды, которую он может вынести из текста, это перечеркивает ваши усилия. Да, информация, что у 95% сотрудников высшее образование, тоже не особо впечатляет. На самом деле это отличное репутационное решение – клиент понимает, что обслуживать его будут умные люди. Преимущество? Теперь – да!

Примеры для конкретных отраслей

Как мы и обещали, ниже мы напишем некоторые примеры преимуществ для конкретных типов компаний. При минимальном желании любое преимущество можно адаптировать под конкретные нужды, для этого достаточно всего лишь немного включить фантазию и здравый смысл.

Примеры конкурентных преимуществ для строительных компаний:

  • Наличие собственного проектного отдела.
  • Отсутствие случайных людей, неквалифицированных рабочих.
  • Примеры конкретных объектов, уже сданных в эксплуатацию.
  • Абзац с доказательным расчетом, показывающим, почему у компании N выгоднее цены
  • Наличие парка собственной строительной и вспомогательной техники.
  • Наличие у сотрудников всех типов страховок, социальных льгот, специальных допусков
  • Наличие сезонных скидок (зимой – дешевле).
  • Инженерный контроль всех объектов.
  • Конкретная стоимость работ до начала строительства, которая не изменится даже при колебании курса национальной валюты.
  • Гарантия на строительные работы. Использование не новомодных дорогущих материалов, а по-настоящему лучших и выгодных решений, которые уже показали себя в деле.
  • Быстрый (например, 30 минут) расчет стоимости работ. Как вариант, наличие на сайте онлайн-калькулятора.
  • Полный цикл работ. Когда всем занимается одна организация, клиентам спокойней.

Конкурентные преимущества транспортных компаний:

  • Если мы опоздаем на N минут/часов, то вернем вам N% стоимости заказа.
  • Бесплатное экспедирование при заказе от … .
  • Никаких посредников: вы доверили нам груз, мы же его и повезем.
  • Каждый водитель оснащен средствами навигации и спутниковой рацией (звучит громко), вы можете отследить местонахождение груза в любое время дня и ночи.
  • Только чистые автомобили, ваш груз не пропахнет селедкой.
  • Бесплатный упаковочный материал для всех клиентов компании.
  • Парк добротной импортной техники, всего 0.004% поломок от числа всех выездов.
  • Мы закупаем топливо оптом, а потому каждый километр обойдется вам на N рублей дешевле.
  • Водители нашей компании перевезли N тонн грузов за N лет. Как вариант: проехали N миллионов (тысяч) километров.
  • Даже если вы ничего не смыслите в грузоперевозках, мы не станем наживаться на вашем неведении и предложим действительно хорошие условия.

Примеры конкурентных преимуществ торговых компаний:

  • Внутренний контроль качества: мы не закупаем второсортную продукцию.
  • Гарантийные сроки и развитое постпродажное обслуживание.
  • Оптовые закупки у поставщиков, а потому – низкие цены в розницу.
  • Постоянный мониторинг рынка, поиск лучших товаров.
  • Умение выслушать и понять покупателя.
  • Отсутствие агрессивной маркетинговой политики: мы не будем навязывать вам обязательную покупку.
  • Удобное расположение, отличный подъезд, наличие пандусов и так далее.
  • Регулярные сезонные акции с очень серьезными скидками.
  • Советуем лучшее, а не продаем самое завалящее и дорогое.
  • Это нормально, когда товар не совсем подходит. Мы вернем вам деньги без каких-либо проблем, долгих разбирательств и прочей бюрократии.

Конкурентные преимущества производственных компаний. Примеры:

  • Постоянное обновление технологии, выпуск действительно хорошей продукции.
  • Льготное налогообложение ( минимальные тарифы на электричество, дешевое сырье), благодаря чему удается снизить стоимость продукции.
  • Сильная инженерная команда.
  • Возможность увеличения объемов выпуска без потери качества.
  • Отсутствие наценок по регионам.
  • Повышение качества продукции на N% по сравнению с позапрошлым годом.
  • Серьезные клиенты (перечень).
  • Отсутствие нецелевых расходов, реструктуризация производства помогают снизить стоимость продукции для конечного потребителя.
  • Продажа продукции только напрямую, минуя цепь посредников.
  • Наличие в штате специалистов «старой школы», которые отвечают за передачу важного и редкого опыта молодым коллегам.
Читать еще:  Признаки patella alta

Плюсы и преимущества онлайн-работы

Чем конкретно отличается удалённая работа в интернете от обычных общепринятых видов не сетевых заработков и в чём заключается её плюс? Казалось бы, ответ простой и очевидный, но многие его пока не понимают и не чувствуют явных плюсов всевозможных вариантов заработков в интернете. От части это только потому, что на многих из нас действуют массовые стереотипы, смысл, которых в том, что типа в сети заработать невозможно. Но это не так — заработать ещё как можно. Ещё каких-то пяток лет назад до 70% из всего предлагаемого — был откровенный лохотрон или работа за копейки, а на сегодня, поверьте, неплохо заработать в сети можно!

А вторая явная причина того, что народ в массе своей не особо доверяет разным предлагаемым вариантам надомных видов работ в интернете кроется в том, что: во-первых, не так часто встречаются в сети предложения, которые реально дают всем надомным работникам заработать реальных денег. А во-вторых, массово расплодившийся в сети интернета откровенный и завуалированный лохотрон реально отваживают огромную массу потенциальных соискателей работы. Вот это, скорее всего, является главной причиной массовых недоверий со стороны соискателей.

Положительных моментов онлайн-работы в сети не мало, но основные плюсы удалённой работы в интернете заключаются вот в чём:

— Над вами нет начальников, вы работаете только на себя лично.

— Распорядок своего рабочего дня вы всегда выбираете лично сами.

— Своё рабочее место вы обустраиваете так, как сами того пожелаете.

— Работая в интернете, нет никакой привязки к своему рабочему месту.

— В зависимости от варианта работы, у вас неограниченное количество кандидатов.

— Для работы требуются минимальные знания и навыки, даже знания компьютера.

— Как правило, имеет место ваша очень быстрая обучаемость работе.

— Вообще нет никаких ограничений ни по возрасту, ни по полу.

— Без проблемное совмещение онлайн-работы с основной работой.

— Неплохие заработки, если вы найдёте такую работу в интернете.

— Исключаются практически полностью многим не приятные личные контакты

Данные плюсы и преимущества работы в интернете по сравнению с обычными и типовыми вариантами работ слишком очевидны, чтобы их игнорировать. Разумеется, они ясны и очевидны практически всем. Но в силу, каких-то причин не все из потенциальных соискателей до конца понимают это, а если понимают, то не особо горят желанием постоянно и скрупулёзно заниматься поисками вариантов заработков в сети. Потому что, как ни крути, но на сегодня маловато ещё стоящих вариантов из общей массы всего предлагаемого. В будущем, разумеется, сеть также предоставит нам всем отличные варианты хороших заработков.

Если попытаться отыскать какие-либо минусы в онлайн-заработках, то если немного по-раздумывать, то получится, что минусов то и нет — одни сплошные плюсы. Хотя, некоторые минусы всё таки имеются — это нестабильные и, как правило, небольшие заработки и массово расплодившийся лохотрон, который оттягивает на себя не малую долю от общего числа соискателей. Как следствие, это отрицательное явление и порождает подавляющее количество недоверия к разным вариантам сетевых заработков. Но не всё так плохо, на сегодня лохотронщиков любых мастей достаточно легко можно вычислить, используя стандартные приёмы. Об этом я расскажу на этой странице. Там я опишу простые и стандартные методы вычисления лохотрона в сети.

Как вы видите сами, любая онлайн-работа в интернете — это одни сплошные плюсы и преимущества. Учитывая, что время движется вперёд, технологии и условия всяких имеющихся вариантов работ тоже развиваются и претерпевают определённые изменения, то, значит, со временем, как минимум, 50% нашего финансового дохода неспешно, но твёрдым шагом переедут в сеть интернета. Так не пора ли нам всем уже начинать там работать? Пусть даже заработки там пока ещё далеко не всегда лучшие.

О текстах на сайте: преимущества компании или как продать доверие

В декабре мы начали цикл статей про тексты: успели рассказать зачем они вообще нужны, что писать для конкретных страниц сайта, какова должна быть структура продающего текста для главной. В январе поговорили о заголовках, вспомнили основные правила составления Title и Description.

Продолжим наш мануал по написанию текстов и поговорим о том, как продать доверие к компании, товару или услуге.

Допустим, вы приступили к работе: разработали СЯ, придумали УТП, составили сильные привлекательные заголовки, набросали схему текста. И вроде все отлично – вы самые-самые крутые-прекрутые и продукция супер. Да вот беда, клиенты сейчас привередливые и просто так вам на слово не поверят.

Чем вы лучше Васи Пупкина или ООО «Worldwide Строй Паблишинг Инкорпорейтед»? Почему пользователь должен у вас свои кровные денежки потратить? Не обманете ли вы его? Какую в итоге выгоду он получит?

Нужно предоставить человеку доказательства, почему вы действительно лучшие, продемонстрировать, какие преимущества он получит, купив товар или став клиентом компании. Это обязательное условие для всех текстов. Мало просто заинтересовать пользователя, нужно убедить его обратиться именно к вам.

Как рассказать о преимуществах над конкурентами?

Проведите небольшое исследование – проанализируйте своих конкурентов, их услуги и продукцию. Посмотрите, какие у них слабые и сильные стороны, поразмыслите, в чем вы круче. Помните, вам нужно не просто рассказать о своих достижениях или голых свойствах товара. Следует показать, что они дадут клиенту.

Давайте на примерах разбирать, какие ошибки чаще всего встречаются при попытках рассказать о компании и что с ними делать:

    Однотипные, скупые преимущества без доказательств

Часто от клиентов слышим следующее: «У нас все как у всех, никаких отличий. Нравится, как у site.com написано – вот у нас все точно также, напишите аналогично». Так делать не надо.

Пользователи всегда выбирают из нескольких предложений, а не бросаются на первое попавшееся. А как решить куда обратиться, если везде одно и то же?

Для примера далеко ходить не нужно. Допустим, захотелось заказать суши в офис. Начинаем выбирать и видим следующую картину на 4 разных сайтах служб доставок:

Найдите 5 отличий у этих 4-х сайтов.

У всех самые свежие ингредиенты, привлекательный выбор, быстрая доставка и выгодные цены. И нет, блоки из контекста не вырваны – нигде развернутого пояснения к ним нет, время доставки, размер скидки и прочая информация не указана – догадайтесь сами.

Такой набор подойдет для абсолютно любой фирмы: строительство домов, продажа запчастей, доставка цветов, суши и всего прочего. Сайт потеряется среди тысячи подобных.

А теперь посмотрим такой вариант:

Конечно, блок не идеален, есть что доработать. Но тем не менее обозначено время – от 60 минут на получение заветных роллов, а оплатить заказ можно по карте, не придется бежать за наличкой.

В данном варианте тоже местами не хватает фактической информации, но все же выгоды очевидны, особенно на фоне абсолютно одинаковых конкурентов.

Еще пример, уже с нашего сайта со страницы описания услуги SEO на условиях абонентского обслуживания:

Думаю, разницу между хорошим вариантом и плохим вы уловили.

Что делать:

Избавляться от штампов и клише. Не забывать про конкретику. Владельцам сайтов – не скрывать информацию и не играть в шпионов. Предоставляйте копирайтеру все данные. Не устанем повторять: конкуренты потратят время и изучат ваши цены, преимущества и фишки, а вот клиент этим заниматься не будет – просто уйдет с сайта и не вернется.

Копирайтерам – активно задавать вопросы клиенту, просить фактическую информацию и не ограничиваться шаблонными фразами про выгодные цены, высокое качество и широкий ассортимент.

Сплошное «мы-мы-мы»

Пишите не о том, какие вы хорошие, а о том, какие преимущества получит пользователь, став клиентом компании.

Прочитаешь такое и возникает вопрос, а мне как клиенту что с этого? Что я получу?

А при виде текста про «молодые динамично развивающиеся компании» и вовсе хочется плакать.

Что делать:

При описании преимуществ думайте от человека и его личных интересов. Меньше мы, больше вы.

Сконцентрируйтесь на том, что получит клиент. Пользователю все равно, динамично вы развиваетесь или нет, он хочет решить свою проблему с помощью конкретного товара или услуги. Покажите, за счет чего это произойдет.

Много «воды»

Краткость – не всегда сестра таланта. Но и пространные описания преимуществ работы тоже пользы никакой не принесут.

Никто не будет продираться через эту простыню текста, состоящего на 90% из шаблонных фраз.

Что делать:

Пишите четко и по существу, структурируйте информацию, не лейте воду. Не забывайте оформлять преимущества в удобном для чтения виде: используйте иконки, списки, таблицы.

Отсутствие фактов и доказательств

Об этом уже упомянули, но повторим еще раз. На словах все без исключения лучшие. Если вы быстрее, внимательнее, надежнее конкурентов – докажите, не скромничайте. Сомнения клиента могут развеять факты. Без них он опять получает очередной набор клише, которые не склонят к покупке у вас.

Что делать:

Оперировать фактами: широкий ассортимент – сколько именно позиций и что это даст клиенту, низкая стоимость – какой минимальный порог и за счет чего цена мала, гарантия качества – какая именно, на сколько лет и т.д.

Показать преимущества в сравнении с конкурентами. Распишите как дела обстоят у вас, а как в других компаниях. Позвольте клиенту наглядно убедиться, что у вас заказать продукцию явно выгоднее.

Преимущества для оптимизации или просто «чтобы было»

Кто-то до сих пор считает, что текст нужен только для оптимизации и важно впихнуть в него как можно больше ключей. Про то, что нужно писать для людей, а не для поисковых роботов, часто забывают.

В итоге получается такое:

В чем тут преимущества – загадка. О какой покупке и доверии к компании может идти речь? Да и поисковики такому тексту будут не рады.

Что делать:

Писать для людей, а не для роботов. Оптимизация должна быть органична и незаметна, если ключевое слово ну никак не вписывается в ваше описание выгод, не используйте его.

Подмена преимуществ техническими свойствами или характеристиками товара

Еще одна распространенная ошибка. Пользователю предлагают под видом выгод объем памяти в 1 Тб, супертехнологию 4K FullHD, уникальный метод сингулярного спектрального анализа, но не пишут, что это даст клиенту.

Не каждый поймет, зачем ему эти терабайты памяти или чем отличается инновационный пистолет для Karcher от всех прочих.

Что делать:

Превращать свойства в выгоды. Подумайте и расскажите, что дадут пользователю компактные размеры электрокоптильни, чем хороша шерсть английский овец или инновационный бокс для экшн-камеры. Поясните пользователю, насколько жизнь станет проще и лучше с вашими услугами или товарами.

Вместо вывода:

Блок преимуществ – важный элемент текста. Читатель должен сразу получить ответ на вопрос «что здесь выгодного для меня». Вам нужно расположить к себе человека, добиться его доверия и подтолкнуть к совершению целевого действия.

Как же это сделать, спросите вы? Сложно дать универсальный ответ – ведь именно так создаются новые шаблоны и клише. У каждой компании, товара или услуги есть свои уникальные плюсы, важно уметь выделять и показывать их. При работе мы не просто представляем фирму и продукцию в выгодном свете, а внимательно изучаем потребности ЦА и рассказываем клиентам, какие именно выгоду и пользу он получит. С радостью поможем с написанием текста и вам!

© 1PS.RU, при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.

Руководитель отдела Копирайтинга сервиса 1PS

Плюсы и минусы работы в крупных компаниях

Молодые специалисты, нацеленные на карьерный рост и перспективы, как правило, ищут работу в больших известных компаниях. Но на самом деле работа в крупных фирмах имеет свою специфику, и далеко не каждому работнику будет там комфортно. Перечислим основные особенности работы в больших компаниях.

Среди плюсов можно отметить следующее:

1) Стабильность. Большие компании более прочно «стоят на ногах». За многие годы работы на рынках у них накоплены значительные опыт и «жировая прослойка», позволяющие пережить «голодные времена». Ну а когда экономика растет, большие корпорации внешне являют собой просто символ успеха и процветания.

2) Хорошие возможности карьерного роста. В больших фирмах очень много различных менеджерских позиций, и практически всегда есть какие-то интересные вакансии. Перспективные сотрудники перемещаются на «ступеньку» вверх, освобождая место для своих более молодых коллег. Также, как правило, в таких компаниях есть специальные программы по набору молодых специалистов.

3) Возможности по обучению и получению ценного опыта. У больших компаний есть все необходимые ресурсы для обучения персонала, предусмотрены соответствующие планы и графики по повышению квалификации. А если вам доведется участвовать в реализации масштабного проекта (особенно международного), вы приобретете уникальный опыт.

4) Официальные зарплаты, соцпакет и гарантии. Зарплата обычно выплачивается в определенный день, можно планировать свои доходы и расходы, проще получить кредит в банке.

5) Четко прописанные регламент, обязанности и т.п. Наличие готовых материалов на все «случаи жизни». Можно не отвлекаться на несвойственные для данной специальности функции, а сосредоточиться на совершенствовании своих умений в выбранной области.

6) Престиж. Опыт работы в именитой компании всегда будет существенным плюсом в резюме. На собеседовании потенциальный работодатель не будет вас спрашивать, чем занимается фирма, где вы работаете. Работа в известной компании наполняет гордостью, придает уверенности в себе, а клиенты и партнеры относятся с бОльшим уважением.

7) Комфортабельные условия труда: полностью оборудованное рабочее место в современном бизнес-центре.

8) Корпоративные мероприятия. Тоже дополнительный приятный момент. «Корпоративы» более интересные и проходят с размахом.

Но это не все. У работы в крупных корпорациях есть и свои минусы, да и плюсы на самом деле не настолько однозначны.

Начнем с того, что работа сама по себе может оказаться довольно стрессовой. Та же стабильность — понятие относительное. Последний кризис еще раз показал, что обанкротиться или оказаться на грани банкротства может даже очень большая компания. Если говорить про карьерный рост, действительно возможностей довольно много, особенно если компания растущая. Но «пробиться» в высшее руководство гораздо проще будет в небольшой компании (разве что вам удастся занять руководящую должность в открываемом филиале или отделе). Что касается узкой специализации, то она, соответственно, не дает возможности развивать свои умения в других направлениях.

Итак, перечислим минусы работы в больших компаниях:

1) Бюрократия. Каждый документ должен пройти массу согласований. Решения зачастую принимаются довольно долго. На бумажную работу, отчеты и т.п. уходит много времени. А ведь помимо отчетов нужно успеть сделать саму работу!

2) Строгие корпоративные правила, которые нужно безукоснительно соблюдать. Дресс-код, отсутствие возможности самостоятельно планировать свой рабочий день (в том числе сложнее будет отлучиться с работы, если понадобится сходить на собеседование) и т.д. Во многих небольших компаниях у вас будет гораздо больше свободы, возможностей для самоинициативы и принятия решений, меньше контроля.

3) Обезличенность работника. Трудно вычленить ваш труд из множества других, когда вы — всего лишь один из тысяч клерков, трудящихся в данной корпорации. В подходе к сотрудникам гораздо меньше индивидуального. Что касается зарплаты, то этой же причине при трудоустройстве вам вряд ли удастся что-то «выторговать».

4) Большое количество начальников. С учетом того, что начальников обычно не любят, есть, о чем задуматься.

5) Ограниченность общения внутри компании. Поскольку людей работает очень много, то в основном круг общения ограничивается департаментом или этажом, а само общение более формальное, чем в маленьких фирмах.

6) Интриги. Как известно, львиная доля персонала особой пользы компании не приносит (в том числе потому, что ответственность не настолько персонифицирована, как в маленьких фирмах). Вместо реальной работы эти сотрудники занимаются созданием видимости работы, общением в социальных сетях, сплетнями, интригами и т.п.

7) Возможности массовых увольнений. Когда у компании наступают проблемы, «оптимизированным» может оказаться довольно большое количество персонала. «Сверху» просто спустят разнарядку: уволить столько-то процентов сотрудников. И даже самый заботливый руководитель будет вынужден предоставить список кандидатов на увольнение.

8) «Промывание мозгов» сотрудникам. Иногда работники именитых международных компаний ведут себя настолько заносчиво и чванливо, что со стороны становится смешно. Ведь на самом деле они всего лишь наемный персонал. А бренд (пусть даже очень известный) — не предмет для идолопоклонения.

Таким образом, с учетом этих минусов становится понятным, что работа в больших компаниях подойдет не для каждого. Подумайте, что для вас важнее, где вам будет лучше работаться, и тогда делайте выбор. Если будет возможность, лучше поработать и в крупных компаниях, и в небольших. В этом случае приобретенный опыт будет более целостным и разносторонним.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector